大悅商辦 領(lǐng)跑全國
2023年全國商辦正式進(jìn)入調(diào)整期,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的深度變革為動能不足的商辦市場蒙上陰霾,在困境中求變,成為商辦市場的新常態(tài)。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需求下沉,新興產(chǎn)業(yè)方興未起。然而,大悅城全年逆勢而起,全年商辦銷售突破163億,成為領(lǐng)跑全國市場的重要力量。
北京大區(qū)作為大悅城控股全國商辦的重要堡壘,圍繞城市重點(diǎn)發(fā)展方向率先布局,多個優(yōu)質(zhì)商辦項(xiàng)目已前瞻占位。在2023年第四季度北京全市寫字樓空置率同比上升2.7個百分點(diǎn)至18.7%,108萬平米新增供應(yīng),集中入市導(dǎo)致市場競爭進(jìn)一步加劇的情況下,北京大區(qū)依然保持定力,以城市運(yùn)營商的責(zé)任與擔(dān)當(dāng),堅守初心。
北京大區(qū) 逆勢強(qiáng)銷
隨著近幾年北京轉(zhuǎn)入高質(zhì)量發(fā)展階段,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)疲軟,導(dǎo)致了商辦市場所建立起來的傳統(tǒng)銷售邏輯不能支撐產(chǎn)品的去化,而新興的產(chǎn)業(yè)則還未能成為市場的主力客戶,在這樣的環(huán)境下,傳統(tǒng)商辦成交市場與租賃市場雙降,導(dǎo)致市場買方觀望情緒加重。
市場環(huán)境的低迷是長期的,危機(jī)的同時也伴隨著機(jī)遇。大悅城控股北京大區(qū)立足北京市場,在不斷變化的市場中尋求機(jī)遇,并依托各項(xiàng)目,結(jié)合自身特點(diǎn),穩(wěn)中求進(jìn),形成以政府為主導(dǎo),以政策為抓手,以產(chǎn)業(yè)為支撐的營銷模式,在不斷革變的市場中努力尋找新的去化機(jī)會,在實(shí)踐中積累意向客戶,最終,北京大區(qū)在2023年完成19.6億元的業(yè)績,實(shí)現(xiàn)商辦營銷80%的目標(biāo)完成率。
中軸大悅 革新商務(wù)
在北京大區(qū)眾多的商辦項(xiàng)目中,大悅時代廣場項(xiàng)目業(yè)績最為亮眼,一年來完成一座辦公整棟和一座酒店獨(dú)棟的去化,成交總額達(dá)到10.26億元,成為領(lǐng)跑區(qū)域商辦的一匹獨(dú)角獸。
然而,與北京大區(qū)眾多項(xiàng)目一樣,大悅時代廣場的這份業(yè)績并非一路順利。首先是項(xiàng)目的發(fā)展區(qū)位,在北京的發(fā)展格局中,強(qiáng)化“一核”,建設(shè)“一副”依然是北京城市的發(fā)展重心,提出多年的南中軸也在“騰籠換鳥”和城市更新中推進(jìn),不搞大拆大建已成共識,大悅時代廣場所在的豐臺區(qū)還在加緊建設(shè)麗澤金融商務(wù)區(qū),地上建筑規(guī)模超過540萬平米,對周邊項(xiàng)目而言,競爭已成為印在眉頭的關(guān)鍵詞。
大悅時代廣場始終未曾放棄以去化為核心的營銷思路。持續(xù)發(fā)聲,漸進(jìn)蓄客,獨(dú)立方案,逼定客戶的節(jié)奏并未被打亂。在北京大區(qū)的關(guān)懷和支持下,大悅時代廣場確定了整盤推廣的總思路——以運(yùn)營促聚集,錨產(chǎn)業(yè)定客戶。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)結(jié)合區(qū)域科技、金融產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主方向,及時鎖定了多個重點(diǎn)客戶,并針對每個客戶出臺獨(dú)立的營銷方案,為其出臺定制化的推介包裝,并主動與區(qū)域各委辦局協(xié)調(diào),接洽樓宇客戶信息,最終實(shí)現(xiàn)了兩棟樓宇的定制化營銷。
優(yōu)質(zhì)資產(chǎn) 城市封面
大悅時代廣場憑借優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目硬核空間標(biāo)準(zhǔn),不負(fù)產(chǎn)業(yè)客戶的期望。項(xiàng)目擇址南中軸豐臺段一級重點(diǎn)地區(qū),是區(qū)域內(nèi)率先兌現(xiàn)的商務(wù)綜合體;坐擁地鐵上蓋的交通優(yōu)勢,為總部商務(wù)差旅提供便捷出行通道;毗鄰南苑森林濕地公園的生態(tài)優(yōu)勢,為總部企業(yè)規(guī)劃愜意低密的商務(wù)體驗(yàn)。產(chǎn)品設(shè)計以LEED金級辦公標(biāo)準(zhǔn),打造可持續(xù)的辦公樣板,同步設(shè)計了五重立體樓宇花園和綠植系統(tǒng),豐富空間的生態(tài)體驗(yàn)。產(chǎn)品方面將獨(dú)棟產(chǎn)品設(shè)計到極致,獨(dú)立綠地、花園式落客區(qū)、獨(dú)立總部大堂、可樓宇冠名等,每個價值均瞄準(zhǔn)總部企業(yè)的痛點(diǎn),讓客戶來到項(xiàng)目便可加深購買意向。
用一座“城”改變一座城,這種寫在大悅營銷人骨子里的精神,讓整個團(tuán)隊(duì)不畏艱辛,敢于競爭,克難攻堅。未來的路上,我們還將繼續(xù)在集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,開疆拓土,創(chuàng)造美好攜行的城市商辦新標(biāo)桿。
來 源:大悅時代廣場
編 輯:liuy